紫氣氤氳潤神州之屈水江畔笑聲稠第13章 創業學問

周端阳是被售票员推了几才醒的，看车的都去了，才知汽车到了终点站，匆匆跳抬头看，才知是到了珖城汽车站。拿毛巾牙刷，在洗手间里洗漱完毕，脑子才从昏沉的纠之摆脱。

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走车站，在路边的摊子买了几个包子，就着自将包子消灭填饱了子，到个报亭，拿着份珖城地图查看了车站的位置，这才往天桥走去，步天桥，往的少，有卖报纸、卖小饰品、卖子乃至卖假发票的，更有发放广告宣传单的。周端阳走到天桥之，手已拿了把宣传单，有售的、招生的、彩电、冰箱打折的、舞厅、餐馆开业的，还有招工的。

周端阳拿着张招工宣传单，面的招工信息很多，都是电子厂招工流作业线，按照自己的条件与里面的信息对比，虽然天的工作时间了点，但个月个千五六并非难事，而且其劳强度再也在黑砖厂呀，想着包吃住月还能赚个千五六，还真的有所心，也只是脑子闪念而已，这个多月的经历，让产生朝被蛇，十年怕草绳的负效应，南方虽好却适自己，还是决定回家再说。

于是到车站，买了张12点多的车票，又买了三个馒头包榨菜，作为中晚餐之用。虽然还有800多元，可还得节省再节省，还到这钱维持多久了，意识到自己无技之，找事还真有些难度，坐在候车室的椅子暗自盘算着，是否得去学门技术，找工作就方多了，可这钱够学费么，学习期间还得吃饭，需生活费呀。

繁杂的思绪有如个又个问号，将脑子塞得的，让无法理头绪，理清最好的办法就是再去思考。也真奇怪，用脑子思考问题的时候，倒没什么觉，此刻丢扰的烦恼，反而觉得子饿了，拿茶缸打，就着馒头榨菜，风卷残云般地把个馒头消灭了，将茶缸里的喝完，原本有些瘪的子已经鼓起了，刚解决中餐问题，就见面阵，已开始检票站了，连忙站起跻于涌的流，登列车，坐了，等车徐徐启之，这才如释重负地嘘了气。

放心中的重负，靠在的座位，闭眼睛养着神，只可惜事与愿违，原本想让自己的思绪松，哪知眼睛闭，眼就时晃着瘦小的小文、衰老的葛老伯、乃至貌似忠厚实则诈的郑成发等的影，这些熟悉的面孔，记载着初入社会的段刻骨铭心的验，管已化险为夷平安脱，却让领略了生的艰辛与苦涩，让对自己的未充了迷惘与困，宛如森林中的迷路者，本找到的方向。

“授，想读读创业方面的书，您说读哪本书比较好？”是个女孩子在问话，声音很甜，很脆，很，按声音判断，女孩在二十岁左右，定得很美，周端阳暗忖。

“这个，就无可奉告了，据所了解，目创业方面的书，可谓牛充栋，但在看，这些书本就没有用，因为这些作者都是创业者，没有实践，创业可像写小说，允许虚构，而必须是实打实，可作者没有真实生活的验，有的只是听途说，甚至是对，或者是文抄公转世，这里摘段，那里抄篇，从书本到书本去，有些是风马牛相及，有些却是将管理与创业，混为谈，结果没有看书之，别还有些创业的思维，旦读了几本书，反而还知什么创业了。就像邯郸学步，新东西没学到，自己原有的创意反而全丢了，这就是那些书所的。”授的底气颇足，声音十分洪亮，而且还带有磁，声音听起就像主播，从声音判断，这位授概在五十岁以。

为了证实自己的判断，周端阳睁开眼，将目光投向斜对面：说话的授已是头发，至少在七十岁以，看去神矍铄，脸而饱。没有点皱纹，边的那位女孩概在二十岁以，因此自己的判断只能是半对半，按百分制计分，只得50分还没及格，这么差的成绩，让无奈地摇了摇头，角由挂了丝苦笑。

“至于说到们中国的创业，以为最主的是三点。”授的话，打断了周端阳的思绪，更起了的趣，让聚会神的将目光定格在那里，并且迫及待地听去。

“是关系，二是资本，三是创意和营销。”授说到这里，接女孩递去的茶杯喝了，又接着说：“第个问题很简单，就是有个当县、市、官的，当然最好是。中国几千年，都是得犬升天，有了这种升天优越，即没有资本、没有创意，只是弱智，就可能发财。原因是只坐在家里，就有将钱门，而只手收钱就ok了。至于第二点，那就更简单了，如果的手掌有几千万、乃至个亿的资本，没有创意，很多职业顾问会找门，请投资，而且绝对是回报的项目，自然十分易地就能能成功。”

“授，如果没有关系，也没有资本，那将如何创业呢？”真是英雄所问相同，女孩的提问，恰恰说了周端阳心中的疑问，因此十分认真地聆听着。

那个授假思索地说：“如果既没有关系，又没有资本，那就只有靠创意和营销才能成功了。而们通常所说的创业就是以小搏，赤手打天。比如说史玉柱第次创业只有5000元，第二次创业时背着几个亿的负债，用的是从那个卖中华灵芝的那里借的50万元。就是这区区50万元，居然也成功了，可见创意和营销是何等的重。”

“可是史玉柱也有钱，如果第次没有5000元，第二次没有那50万，那么即有再好的创意，也将事无成呀。所说的创业是指那种没有起码资金的，像这种况能够创业么？能够产生创意么？”女孩连声问。

“创业必须拥有创意，这是毋庸质疑的，那么什么是创意呢？简单的说，创意就是定位，而定位就是个改的观念的程。比如说卖薯，作为薯本原的定位就是粮食，毫无疑问是用吃饱子的，如果在饭吃饱的时候，这个薯无疑是拥有很市场的。那么卖薯，就有可能发财。可如今这个薯只作为粮食，就会有市场了，因为作为粮食的薯，无论从味觉、视觉而言，都备竞争，且用说有泰国米这样强对手，就是般的米也比薯的竞争得多，那么想卖掉手中的薯，就得重新定位了，这个卖薯的很想为手中的薯重新找条路径，可是苦思冥想许久也无所获，那天去超市，看到货架琳琅目的康师傅方面，脑子里突然冒个念头，能能将薯成方面卖，于是，找到家生产方面生意好的企业将的薯加工成方面，然放到超市车站去卖，没有想到竟然获成功，原年几万元的生意，现在年竟然可以卖到两个亿。这个程其实就是个对产品重新定位的程，在这个程中将个普普通通的薯重新定位成了和康师傅样的即食食品。这个时候薯也是薯了而是方食品，休闲食品。其实这个创意也就是文学家、艺术家、科学家常说的灵。当然，作为方面卖，还是最佳选择，毕竟这意只是5元钱碗，依靠多销才能赚取利，有又将薯用500克的铝箔包装包起就卖，50元盒，成为女孩子们的减肥圣品，这个利间就更了。由此可见，这个创意有化腐朽为神奇的作用。”授说到这里，戛然而止。

“哇，这创意的作用真是神奇呀。”女孩赞叹之又问：“，灵这东西可是所有的，必须备定的基础，比如说阿基米德在澡盆洗澡时发现了浮定律，这是因为阿基米德首先是位理学家，同样无论是史玉柱还是卖薯的，们都有定基础，至少都有着自己的产品可以走向市场，那么对于无所有的草创业者，又将怎么办呢？！”

“嘿！这女孩真是冰雪聪明，总能问到点子。”由于女孩正好说了自己的心声，这种共鸣的产生让周端阳由衷赞叹，当然，更需了解的是答案，于是屏住呼等待着授的回答。

那位授没急着回答，而是端起杯子喝了茶，在里地品味阵，这才慌忙地说：“对！所谓的草创业，也就是通常所说的手起家，用句太雅观的话，就手狼。而作为手创业者，更需靠智取胜，靠创意取胜。们通常看的些创业成功者写的书，们在书里总喜欢遍又遍告诉别，之所以成功是因为勤奋，努，晚觉，每天以继夜累累活地努工作着，所以成功了。这样听起是很好听，给种只肯吃苦、肯努就能够成功。其实这是蒙的鬼话，知这个世界努的多如牛毛，为什么其就没有成功呢，所以说这全是欺之谈。但是能够放在台面的，就只能这么说，因为成功者绝对会告诉别，成功之是如何的殚竭虑，想多少歪门、谋诡计去算计别、算计对手、算计朋友，因为这些东西只可意会可言传，只能说些冠冕堂皇的话，告诉别之所以成功就是因为多么勇敢怕，多么坚苦卓越等等。至于说到灵的东西，倒并是知识分子的专利，而是必须用心，更重的是思维对路。有则这样的故事，有家牙膏厂，产品优良，包装美，受广消费者喜。营业额连续10年递增，每年的增率在10%到20%。可是到了第11年，企业业绩滞，以2年也是如此。于是公司召开会，公司总裁在会说：谁能想解决问题的办法，让公司的业绩增，重奖10万。这时有位打扫卫生的女工站起，递给总裁张纸条，总裁看完，马签了张10万元的支票给这位女工。那张纸条写着：将现在的牙膏开扩1毫米。消费者每天早晨挤同样度的牙膏，开扩了1毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多了多少呢！公司立即更改包装。第14年，公司的营业额增加了32%。这位女工的文化程度，只是个初中生，而且家十分困难，就因为困难，所以非常节省，甚至早刷牙也舍得多挤点牙膏，正因为如此，想到了将牙膏开扩1毫米的点子。”

授说到这里，稍稍顿了，又接着说：“还有拍立得照相机的发明，美国工程师埃德温兰德有天带着照相机，牵着只有三四岁小女的手到公园，小女在公园里跑跑去，个个美妙的景象就被摄了那个对女说有些神秘的黑匣子。照完相，女就急着看相片，埃德温兰德告诉，这相片还需经冲洗才能，女十分渴望的说：“，有没有马就能看到照片的照相机呢？”就是女的这句话，触了埃德温兰德的灵，于是开始行这种拍立得照相机的研究，半年之，世界第架拍摄、冲洗次完成的照相机——“拍立得”照相机试制成功了。所以说创意是没有阶级的，没有年龄的限制，也并非文化的专利，但它却有实践，因此们中的草创业者，定牢牢记住，必须从事自己熟悉的行业，而去探知未知领域。”

那位发苍苍老授的席话，让周端阳有了种醍醐灌的悟，原本浑浑噩噩的头脑，顿时清醒起，而纷繁杂的思绪，此刻也得十分清晰，终于想到了的路应该怎么走，也明了走入社会的第个目标。于是，放弃了回家的初衷，决定就在省城车，想无论吃多少苦，也得走条适自己发展的路。

(本章完)